相手先で営業をする前に

辞書で調べると「一時は損をしても，その損によって将来大きな利益を得る方がよい」「目の前の損失は度 外視して、将来の利益を確保せよ」「最初は、損をしても長い目で大きな利益を得よ」等々と述べられてい ます。

先ほど、私の経験を述べたように大嫌いだったはずのディーラーだったのですが、たった一人の担当者と の出会いで、十数年ほどそのディーラーでお世話になっています。

「損をしても得をとれ」のことわざにあるように、営業・販売担当者が損をしても得をとるような冷静な考 え方を持っていれば、目先の欲につながる自分の販売のノルマなどに囚われずにいれば、営業担当者を指 名してくれるきっとよい顧客ができると考えています。
相手も常識人であれば、依頼先の相手がわざわざ来て料金を取らないような営業担当者なら今後の付き合 いを考えてみようと思います。

また、市井でよくギバーとテイカーの例もありますが、クレクレのテイカーのような見込み客は端的です から、そのような見込み客に対しては、相手にしなければいいと思います。

私の周りにいる若手経営者たちにも相手がテイカーだったらすぐにその人から離れなさいと伝えています。
ビジネスに於いては、WinWin が成り立つ関係しかあり得ないと私は考えています。
古いと思う人がいるかもしれませんが、お客さまに喜んで貰えることを考えながら自分も喜ぶこれがビジ ネスの本筋だと今も思っています。
「損して得をとれ」のようなことが、心理学の書籍にもこのような法則が述べられています。